Online l'ebook: La Vendita B2B di Alessandro Ghezzi

13/apr/2012 15.32.50 Bruno Editore Contatta l'autore

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Roma, 13.04.2012 - Bruno Editore presenta oggi la nuova opera di Alessandro Ghezzi, l'ebook La Vendita B2B. Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente

"Per acquisire, mantenere e far crescere un cliente si deve conquistarlo e poi coccolarlo e accudirlo così come si fa con la persona amata. Per rendere possibile tutto ciò bisogna razionalizzare al massimo i propri sforzi, sapendo che il cliente quando ci sceglie lo fa su dati oggettivi e razionali. Per questo ho preparato questo corso: per dare dei suggerimenti operativi che vi permettano, anche solo per una delle suddette fasi, di avere i mezzi giusti. ", questa l'opinione di Giacomo Bruno, editore e presidente di Bruno Editore.

Ecco gli argomenti trattati dal testo:

 

COME ORGANIZZARSI PER LA VENDITA BUSINESS-TO-BUSINESS

  • Come organizzare tutte le informazioni in maniera razionale.

  • Come suddividere il database in modo da renderlo più efficace.

  • Gli strumenti informatici: quali e quanto sono necessari per realizzare un database funzionale.

LE VARIE FASI PER INIZIARE A VENDERE

  • Come sfruttare i social network per conoscere meglio il nostro interlocutore.

  • Come gestire le telefonate quando si inizia il telemarketing.

  • Impara a creare una check-list con tutte le informazioni che vuoi ottenere dal cliente.

COME EFFETTUARE LA VISITA DAL CLIENTE

  • Cosa bisogna fare prima di incontrare il cliente.

  • Come individuare i servizi più adatti da offrire al cliente tra quelli a nostra disposizione.

  • Come formulare domande chiuse per raccogliere informazioni specifiche.

  • Come valorizzare i vantaggi qualitativi e quantitativi che il cliente potrebbe ottenere.

COME CHIUDERE LA TRATTATIVA IN TEMPI RAPIDI

  • Come conquistare la fiducia del cliente.

  • Impara a considerare le obiezioni del cliente già in fase preliminare.

  • Capire e gestire le obiezioni assumendosi la responsabilità in affiancamento al cliente.

COME SVILUPPARE E FIDELIZZARE I CLIENTI BUSINESS

  • Come fidelizzare maggiormente il cliente sottraendolo alle lusinghe della concorrenza.

  • L'importanza della fase post-vendita per mantenere il cliente.

  • Le metodologie di sviluppo nelle fasi della trattativa.

 

E' disponibile l'anteprima dell'ebook gratis al link:
http://www.autostima.net/raccomanda/la-vendita-b-2-b-alessandro-ghezzi/

Ebook La Vendita B2B
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