Vendere soluzioni di valore

Articolazione dell'intervento: - audit iniziale attraverso briefing con la Direzione Commerciale, questionari informativi, interviste qualitative con - Area Manager e venditori, affiancamenti sul campo; - corso di formazione 3 gg sulle tecniche di vendita e sulla pianificazione dell'attività commerciale; - piano d'azione individuale da attuare entro la giornata di follow up; - piano d'azione forza vendita: realizzazione nuova documentazione di supporto alla vendita e sviluppo progetto - "Cost Reduction"; - coaching effettuato durante le visite ai Clienti di 1 gg per ogni venditore; - giornata di follow up finale.

16/lug/2007 14.30.00 Olympos Group Srl Contatta l'autore

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Risultati conseguiti:
- + 47,5% nella vendita dei prodotti ad alto valore
- + 21 nuovi Clienti (di cui 12 con ordini superiori ai 3.000 euro)
- ROI della formazione (incremento margini / investimento ad
Olympos) = 607,84%

Settore: industriale

Partecipanti: forza vendita diretta (7 venditori + 2 Area Manager +
Direttore Commerciale)
Obiettivi del progetto (concordati con la Direzione Commerciale):
1. acquisire 21 nuovi Clienti (con ordini superiori ai 3.000 euro) nel
secondo trimestre dell’anno (1 Cliente / mese per ciascun venditore
coinvolto);
2. aumentare del 22% le vendite di una specifica categoria di prodotti ad
alto margine nel secondo trimestre dell’anno (+ 15% netto, considerando
che il 2° trimestre aveva un incremento a Budget su 1° trimestre del
6.9%).
Articolazione dell’intervento:
- audit iniziale attraverso briefing con la Direzione Commerciale,
questionari informativi, interviste qualitative con
- Area Manager e venditori, affiancamenti sul campo;
- corso di formazione 3 gg sulle tecniche di vendita e sulla
pianificazione dell’attività commerciale;
- piano d’azione individuale da attuare entro la giornata di follow up;
- piano d’azione forza vendita: realizzazione nuova documentazione di
supporto alla vendita e sviluppo progetto
- “Cost Reduction”;
- coaching effettuato durante le visite ai Clienti di 1 gg per ogni
venditore;
- giornata di follow up finale.
Durata progetto: 6 mesi
Un articolo tratto dalla libreria di del sito: http://www.olympos.it/ .



--
Paola Ranghetti
Responsabile Customer Service

mob. 3496529398
e-mail: paola.ranghetti@olympos.it

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tel. +39 035333738 - fax 1786054267
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Web site: www.olympos.it


"Il valore di un'idea sta nel metterla in pratica"

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