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02/dic/2008 22.10.47 www.libreria-virtuale.shop.it Contatta l'autore

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Ciao,
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ndoli in uno stato d'animo aperto e ricettivo.
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o nel nostro cliente.
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che l'utente sta vivendo in quel momento, utilizzando un linguaggio vago =
e universale.
- Narrazione : consiste nel raccontare aneddoti e metafore nei quali l'ut=
ente si possa immedesimare, utilizzando la sua stessa strategia di acquis=
to.
- Opportunit=E0 : significa utilizzare una serie di presupposti e distors=
ioni per cogliere le opportunit=E0 di chiusura e raggiungere l'ordine.
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